Putanja: Pokreni se Saveti i zanimljivosti Kako postati uspešan preduzetnik?

Kako postati uspešan preduzetnik?

Preporuči prijatelju Štampa
Tagovi: preduzetnikuspeh

internet-ideaMnogi sanjaju da postanu preduzetnici. Ovaj termin, preduzetnik, neposredno asocira na uspeh. Iako zvuči nedostižno, bilo ko ko počinje neki biznis i preuzima deo ili sav rizik tog poduhvata je preduzetnik.

Na žalost, nije svako uspešan. Iako preduzetništvo zahteva nadprosečnu energiju za  postizanje uspeha, mnogi ljudi su pokušali da otpočnu biznis, ali bez uspeha. Ako želite da počnete biznis, sledeći saveti vam mogu biti od velike pomoći.

Mislite o velikim planovima, a počnite sa malim

U vašoj potrazi za uspešnim biznisom mislite i sanjajte veliko, ali u praksi počnite na malo i minimizirajte rizik.

Mali planovi na startu vam omogućavaju da eksperimentišete, razrešite nedostatke u vašem sistemu i potvrdite svoju ideju. Ograničen budžet takođe primorava male kompanije da rade ono što kupci od njih očekuju. Kompanije koje počinju sa previše resursa, često propadaju prebrzo, troše novac i imaju taj luksuz da ne moraju da slušaju želje kupaca.

Precenite troškove, podcenite profit

Moje iskustvo je da su start-up troškovi kompanija obično 30% više nego što je inicijalno planirano, a prihodi najmanje 39% manji od očekivanih.

Konzervativnost u vašim procenama ne znači da treba da se zadovoljite ovim ciframa – vi se samo naoružavate informacijama. Odmerite koliki napor i koje vrste aktivnosti su potrebne za prodaju i marketing.

Nudite ono što se traži

Mnogi otpočinju biznis sa proizvodom ili uslugom za koji oni misle da će biti uspešan, pre nego proizvodom ili poslom čije je tržište potvrđeno.

Šts to znači? Umesto proizvodnje i prodaje sportske obuće po poslednjoj modi, bilo bi bolje da se fokusirate na obuću generalno, zato što ljudi svaki dan kupuju običnu obuću. U krajnjem slučaju, možete se fokusirati i na prodaju visoko-kvalitetne sportske obuće maloprodajnim objektima, ali posedovanje malog komadića velikog tržišta je bolje nego ceo komad nepostojećeg tržišta.

Napravite rezervni plan

Jedan preduzetnik je od svog šefa, u vrlo prestižnoj kompaniji profesionalnih usluga, tražio odsustvo. Ovo mu je dalo vremena da potvrdi vrednost njegove poslovne ideje. On je znao da ukoliko ne uspe, mogao bi da se vrati svojoj relativno sigurnoj tradicionalnoj karijeri. Njegovi prijatelji i poznanici su mislili da je hrabar, ali on je znao da se ogradio od rizika.

Na kraju je dokazao svoju ideju i samouvereno napustio posao. Bio je mudar, a ne hrabar.

preduzetnistvo

Ostvariti pozitivne novčane tokove

Gotovinski tok je dotok krvi za poslovanje i apsolutno je neophodno da bude pozitivan i da teče. Morate da nađete načine da inicirate tok novca odmah. Kako to radite? U kompaniji koja se bavi profesionalnim uslugama, možete da tražite depozite za posao unapred, sa svođenjem bilansnih stavki nakon dostave.

Isto možete da uradite i u maloprodaji, pogotovo na traženim kartama ili specijalnim proizvodima. Oblikujte vašu poslovnu politiku na način da osigurate zadovoljstvo vaših klijenata, garantujući im datum dostave. Takođe možeete da dodate vrednost generičkim stavkama (opštim) izradom ekskluzivnih etiketa.

Izgradite programe kontinuiteta kako bi omogućili plaćanje unapred mesečnih naknada na stabke koje će kupci redovno kupovati, time osiguravajući dostavu ili raspoloživost ovih stavki. Smanjite na minimum, koliko je moguće, vremensku distancu između plaćanja radnika i inventara i primanja novca. U idealnom slučaju, naći ćete način kako da dobijete novac unapred i nedostatak gotovine neće biti problem.

Prema Woolsey, preduzetniku je potrebna ideja, proizvod ili usluga koja stvara pozitivan novčani tok sa minimumom uračunatog rizika.

Snizite troškove

Tok novca ne znači da novac ističe i da se za njega više nikada ne čuje. Morate da unesete više novca nego što ste potrošili. Da biste to uradili, morate da snizite troškove i izdatke. Nikada ne plaćajte maloprodajnu cenu za kancelarijske stavke; tražite po malo korištene stvari kako bi ste opremili svoj poslovni prostor ili maloprodajni objekat.

Plaćanje prodavcima unapred vam daje leveridž da ugovorite bolje cene. U ovim ekonomskim uslovima, krediti su na ceni i prodavci su voljniji nego ikada da nađu kreativne načine kako bi finansirali transakcije.

Istražite kako vlasnici i prodavci smišljaju načine da naprave dilove. Mogli biste da naletite na potpuno nov način poslovanja.

Fokusirajte se na marketing

U poslovanju, ništa se ne dešava dok ne dođe do prodaje. Treba da nađete dobar način kreiranja baze potencijalnih klijenata, da ih konvertujete u prodaju i obezbedite ponovne prodaje od kupaca.

Nađite ili kreitajte sistem po kome obavljate marketing i prodaju koji možete da implementirate, testirate i merite. Neka to bude sistem koji svako u vašoj kompaniji može da koristi.

Previše preduzetnika se fokusira na usavršavanje svog brenda pre kreiranja baze potencijalnih klijenata. Ovo je pogrešan pristup. Potencijalni klijenti su uvek važniji nego brendiranje. Prema tome ne trošite novac na ovo drugo, kada možete da kupujete nove klijente.

Ne možete da znate da li program ili strategija ispravno funkcioniše ukoliko verno ne vršite testiranje, merenje i praćenje rezultrata. Vođenje statističkih podataka vam pomaže da odredite da li je potrebna blaga ili ozbiljna akcija kako bi ste održali zdravo poslovanje. To vam takođe pomaže da odredite koja vrsta akcije je potrebna.

Naučite više, zaradite više

Ukoliko nikada niste vodili milion dolara vredan posao, onda ne znate kako da ga vodite, jednostavno rečeno.

Ali, možete da učite od početka.

Morate da prihvatite da učenje uvek dolazi pre zarađivanja (osim u rečniku). Posvetite se učenju koliko god možete što se tiče prodaje, marketinga i operacija ukoliko želite da vodite istinski uspešan biznis.

sopstveni biznis, preduzetništvo

Dodajte vrednost, ne nudite popuste

Popusti direktno izvlače novac iz vašeg džepa, smanjujući vašu ostvarenu dobit. Ne nudite popuste. Umesto toga, kreirajte ponude koje dodaju vrednost od vrha do dna vaše proizvodne linije.

Koja god industrija je u pitanju, održavajte svoj nivo cena. Povećajte maržu niskim troškovima ili ukidanjem ekstra troškova i mogućim „freemium“ ponudama.

Ove sitnice neće mnogo koštati na kraju, ali nematerijalna vrednost će vam doneti lojalne klijente koji će promovisati vaš biznis od usta od usta.

Uzmite mentora

Uzmite nekoga sa spoljašnjim, objektivnim gledištem ko će vam dati neophodan poslovni savet oko planiranja i operacija. Često mislimo da mi imamo sve odgovore i da smo jedini koji zaista mogu da obave određene stvari. Autsajder vam takođe osigurava da postignete brojke koje su vam potrebne da opstanete na gornjem i donjem pragu.

Obratite pažnju na detalje

Razmotrite sve aspekte svake odluke koja mora da se donese. Vođenje računa o detaljima je ključno kako bi se izbegli skupi pogrešni postupci koji bi konačno mogli da dovedu do gašenja vašeg poduhvata.

Brendirajte vaš biznis

Možda neko već vodi reklamnu kampanju biznisa koji je veoma sličan onom koji vi gradite. Brendiranje omogućava da vas ljudi vide kao drugačije od drugih, bilo po kvalitetu, stilu, ceni, usluzi za kupca ili nekoj drugoj varijabli. Najbolji način da plasirate vaš biznis je da promovišete iskrene i dobrovoljne izjave zadovoljnih klijenata. Poruka koju oni šalju prijateljima, porodicama i kolegama govori više nego što biste vi ikada mogli da kažete.

Nađite način da istaknete vaš brend. Potrebno je da stalno ulivate kreativnost kako vaš biznis ne bi dotrajao. Istražite ono što konkurenti ne rade, a onda do uradite što savršenije.

Izgradite mrežu

Saradnja sa kompanijama koje komplementiraju vaše proizvode ili usluge je jedan način da uspete u svom poduhvatu. Kada je vaš biznis na samom početku, trebaće vam sva pomoć koju možete da dobijete.

Budite up-to-date

Poslovne prilike se razvijaju skoro toliko brzo kao i tehnologija, zato, budite informisani. Preduzetnici ne mogu da priušte zaostajanje za trendovima i propuštanje prodora novih proizvoda i tehnika. Koristite Twitter kako biste pratili istaknute lidere u vašoj oblasti i ostanite u toku sa najnovijim događajima.

GdeInvestirati

Dodaj komentar

Sigurnosni kod
Osveži

© 2016 InfoGO.biz. Sva prava zadržana.