Putanja: Pokreni se Saveti i zanimljivosti Zamke na koje nailazimo pri donošenju odluka

Zamke na koje nailazimo pri donošenju odluka

Preporuči prijatelju Štampa
(2 Ocena korisnika)
Tagovi: menadžer

donosenje odlukaNajbolji način da se zaštitite od psiholoških zamki u koje tokom rada i odlučivanja možete upasti jeste da ste ih uvek svesni. Najveća odgovornost uspešnog menadžera jeste donošenje poslovnih odluka, ali to je ujedno najrizičniji i najteži deo njegovog posla.

Razvoj novih proizvoda, dobit, nabavke, samo su neke od svakodnevnih obaveza menadžera - loša odluka o bilo kojoj od ovih stvari može uništiti kompaniju, ali i njegovu karijeru. Zbog čega se donose loše odluke? Najčešće zbog iskrivljene slike o nečemu i predubeđenja - čitave serije mentalnih grešaka, koje ometaju vaše rezonovanje. Mnogi menadžeri upadaju u ove psihološke zamke, zato što su one podsvesne, čvrsto urezane u način razmišljanja. Međutim, možete ih se otarasiti, naučiti da ih na vreme opazite i prevaziđete – da kontrolišete odluke koje donosite tako da zamke u koje tokom razmišljanja možete upasti, ne dovedu do katastrofe.

 

Kako da ne upadnete u zamke na koje nailazite pri donošenju odluka i izbegnete katastrofu?

Što je veća važnost odluke koju donosite, to je veća i mogućnost da donesete pogrešnu odluku. Da stvar bude gora, zamke na koje nailazite pri odlučivanju se mogu proširiti sa jedne na drugu.

Zamka broj 1: Usidravanje

 

Kada dajete preveliku važnost prvoj informaciji koju dobijete

Izbegnite zamku :

  • razmišljajte i o drugim rešenjima
  • nakon što dobro razmislite o problemu, potražite i mišljenje kod kompetentnih saradnika
Jedna od zamki u koje možete upasti prilikom donošenja odluka je kada dajete nesrazmernu važnost prvoj informaciji koju dobijete - na primer, kada trgovac osmišljava prodaju nekog proizvoda samo na osnovu procene poslednje prodaje. Da ne biste napravili grešku, uvek sagledajte neki problem i iz drugog ugla. Pokušajte da koristite i alternativne prilaze u rešavanju nekog problema, a ne samo da se „zalepite“ za ono rešenje koje vam prvo padne na pamet. Razmišljajte o problemu pre nego što se konsultujete sa nekim, jer ćete na taj način izbeći da vas automatski povedu tuđe ideje. Ukoliko se već savetujete sa nekim, ispričajte mu što manje detalja o rešenju za koje mislite da je idealno, u vašim procenama o određenim kretanjima. Jer ako previše otkrijete, može vam se desiti da vam se sopstvena zapažanja, jednostavno vrate kao bumerang i umesto konstruktivnog predloga dobijete samo odobravanje vašeg kolege.

Zamka broj 2: Status quo

Kada favorizujete postojeću situaciju kao da će večno trajati.

Izbegnite zamku :

  • zapitajte se da li će održavanje status quo situacije pomoći ostvarivanju vaših ciljeva
  • zapitajte se da li biste se zalagali za status quo da ga nema
Ponekad se čini da je status quo najbolje rešenje, ali nemojte ga oberučke prihvatiti samo zato što je to najjednostavnije i zahteva najmanje truda. Da biste izbegli ovu zamku, uvek razmišljajte o svojim ciljevima i tome da li se oni mogu ostvariti ukoliko je situacija iz dana u dan ista. Verovatno ćete primetiti da neki elementi koji postoje u trenutnoj status quo situaciji itekako smetaju realizaciji vaših ciljeva. I možda ono što je najvažnije, nikada ne razmišljajte o status quo situaciji kao o jedinom rešenju. Ukoliko imate alternative, koje su mnogo bolja rešenja od status quo pozicije, ne ustručavajte se da ih primenite samo zato što ćete se tako više mučiti odabirajući ono pravo. Trudite se da uvek imate više izbora.

Zamka broj 3: Usađene vrednosti

Kada donosite odluke koje potvrđuju vaše prethodne

Izbegnite zamku :

  • potražite mišljenje ljudi koji nemaju dodirnih tačaka sa vašim prethodnim odlukama
  • morate biti svesni da i najbolji menadžeri prave greške
  • ne stvarajte strah od neuspeha

Velika zamka pri odlučivanju su usađene vrednosti, sklonost da donosite odluke koje potvrđuju vaše prethodne, čak i kada vam se prošli izbor više ne čini kao ispravan. Da biste izbegli ovu zamku, potražite i slušajte veoma pažljivo razmišljanja ljudi koji nemaju dodirnih tačaka sa vašim prethodnim odlukama, i za koje vam se čini da im se odluke koje ste doneli u prošlosti baš i ne sviđaju. Budite svesni da čak i najbolji menadžeri greše i ne podstičite strah od neuspeha koji će vas najverovatnije navesti na još veće greške.

Zamka broj 4: Potvrđivanje

Kada tražite informacije koje potvrđuju stavove koje trenutno zastupate

Izbegnite zamku :

  • zamolite kompetentnog saradnika da iznese argumente koji ukazuju da je vaša prvobitna odluka loša
Još jedna od čestih grešaka u odlučivanju nastaje kada tražite informaciju koja potvrđuje vaše postojeće gledište. Ovu situaciju možete izbeći ukoliko detaljno proverite sve činjenice koje su vam poznate ili zamolite kolegu da iznese kontraargumente u odnosu na vašu odluku. U svakom slučaju, nemojte se zadovoljiti potvrdnim klimanjem glave i pukim odobravanjem vaših kolega.

Zamka broj 5: Procena i predviđanje

Kada ste pod jakim uticajem prošlosti dok procenjujete i predviđate pojedine situacije

Izbegnite zamku :

  • budite veoma odgovorni prilikom predviđanja
  • razmotrite najekstremnije situacije koje mogu nastati, a zatim pokušajte da ih rešite
  • koristite aktuelnu statistiku i podatke, a ne samo vaše utiske o nečemu

Najbolji način da izbegnete zamke u koje možete upasti prilikom procena i predviđanja jeste da budete veoma obazrivi i odgovorni kada prosuđujete o raznim mogućnostima. Idite i u krajnost - od najlakših do najtežih situacija koje vas mogu zadesiti i razmišljajte kako biste mogli da ih rešite. Ovo je još jedan od načina razmišljanja koji će vam pomoći da se ne zadržite automatski isključivo na prvobitnoj odluci. Da ne biste došli u zabludu, manje se oslanjajte na lične utiske o nekim pojavama, a više na najnovije analize, istraživanja i podatke. Tako ćete znatno smanjiti mogućnost da donesete pogrešnu procenu i sa većom sigurnošću ćete moći da predvidite neke događaje.

Najbolji način da se zaštitite od psiholoških zamki u koje tokom rada i odlučivanja možete upasti, jeste da ste ih uvek svesni. Možete izgraditi sopstvene tehnike za otkrivanje grešaka pri odlučivanju pre nego što donesete pogrešnu odluku koja će biti konačna i zbog koje nećete samo vi imati posledice, već i vaša kompanija.

Ukoliko se potrudite da razumete, otkrijete i izbegnete greške koje mogu nastati pri donošenju odluka, imaćete i dodatnu korist jer ćete povećati samopouzdanje zbog ispravnih odluka koje budete donosili.
Profit magazin

Dodaj komentar

Sigurnosni kod
Osveži

© 2016 InfoGO.biz. Sva prava zadržana.