Kako da...

Zamislimo divnu situaciju da ste se prijavili na konkurs za neko radno mesto, prošli na prvom razgovoru za posao i da ste pozvani u drugi krug razgovora. U tom trenutku vi se nalazite samo još jednu stepenicu od željenog cilja. Međutim, problem nastaje kada vam ponude platu, a vi biste želeli više. Evo nekoliko saveta kako da ih uverite da zaista zaslužujete više.

Pokušajte najpre da, što je više moguće, saznate koliki je raspon plata na novom radnom mestu. Takođe, korisno je saznati kako firma stoji na tržištu i kakva je njena interna politika. Naime, ako u ugovoru stoji kako morate da počnete od pripravničke plate, onda nemate izbora. Možda kolektivni ugovor nove firme ograničava bilo kakvu fleksibilnost u određivanju plate, bez obzira na to kakva vam je stručna sprema. Kao deo vašeg istraživanja, svakako bi trebalo da imate jasnu viziju o tome koliku minimalnu platu očekujete.

Nemojte se odavati pre vremena

Popunjavate li formular za posao na kojem treba napisati koliku platu očekujete, mogli biste tu kućicu da ostavite praznu i da uopšte ne spomenete specifičan iznos u svojoj ponudi za posao. Vi želite da budete stavljeni u razmatranje, a da pri tom ne misle kako su vaša očekivanja previsoka. Međutim, valja biti oprezan kako ne biste tražili manje od onoga što su sami spremni da ponude!

Budite svesni svojih vrednosti

Razmotrite da li ste u poziciji da možete da diktirate uslove. Ukoliko vam u isto vreme još neke firme nude više poslovnih mogućnosti, možete se vrlo lako naći u takvoj poziciji. Ali, pazite da ne preterate i nemojte da budete ni previše samouvereni ili nadmeni. U redu je spomenuti kako imate i druge razgovore za posao, ali ne forsirajte njihovu odluku.

Pustite neka oni prvi spomenu platu

Izbegavajte da budete prvi koji će da spomene iznos plate. Napomenite kako ste spremni da radite za kompaniju koja zna da nagradi rad zaposlenog i kako ćete „sigurno pristati na prihvatljivu kompenzaciju”. Ako vas „zguraju u ćošak”, recite koliku biste platu želeli, ali svakako napomenite kako „o svemu možete raspravljati”.

Naglasite svoje sposobnosti

Prilikom razgovora o bivšem poslu (ako ga je kojom srećom bilo), naglasite uspehe koje ste postigli i ukupne zasluge u uspehu firme. Budućem poslodavcu bi to moglo biti od pomoći, pa bi nakon što shvati prednosti vašeg zapošljavanja, mogao da povisi ponudu.

Održavajte kontakt očima

Pažljivo slušajte kako vam predstavljaju ponudu. Kada vam budući poslodavac predloži iznos plate, klimnite glavom kako bi shvatio da ste počeli da razmišljate o njegovoj ponudi, ali ostanite tihi, ništa ne govorite. Ako je to niže od onog što ste očekivali, ne pokazujte razočaranje.

Budite razumni

Uvideli ste da je ponuda mala, a ne znate šta da kažete na to? Tražite li povišicu od 10 odsto, mogli biste dobiti samo pet odsto. Ne budite napadni, jer se uvek možete zahvaliti i otići s razgovora. Možda će vas nazvati i ponuditi vam veću platu, a uoče li vašu pohlepu i aroganciju, vaša dokumenta mogu da gurnu u stranu i nikada vas više ne pozovu.

Budite fleksibilni

Želite li zaista baš taj posao, možda ćete čak i pristati na njihovu ponudu, uz dodatne bonuse za posebne zasluge. Pri tom budite spremni da tačno utvrdite o kakvim je bonusima reč. Razgovarajte o drugim mogućnostima koje vam mogu ponuditi: službeni mobilni, dodatnu edukaciju, možda čak službeni automobil ili neku drugu beneficiju. Vaš je cilj da postignete bolje uslove nego na početku razgovora. Na kraju se pobrinite da dobijete i napismeno o kojim sete se beneficijama i bonusima dogovorili.

Odigrate li prave karte, velike su šanse da dobijete posao koji želite, sa platom „iz snova”.

5 faza u pregovaračkom procesu

blic

Samo prijavljeni korisnici mogu ostavljati komentare.