Paralelno sa poboljšanjima u svim prethodno navedenim oblastima, važno je prodati svoj proizvod ili uslugu i približiti se potencijalnom kupcu.

Postoji mnogo načina kako možete ostvariti kontakt sa potencijalnim klijentima, ili kako oni mogu doći do Vas. Treba da posvetite neko vreme razmišljajući o ovom pitanju. Bez obzira koliko ste dobri, to je beskorisno ukoliko potencijalni kupci nisu upoznati sa tim. Razmislite prvo o svom marketinškom konceptu.

Marketinški koncept

Budite precizni u svojim ponudama, na primer, u vezi tehnologije, kapaciteta i Vaše sposobnosti da upravljate svim pratećim procesima.

Budite jasni po pitanju ponudjene vrednosti, šta je to što Vi nudite potencijalnom kupcu kao dodatnu vrednost. To svakako ne treba da bude samo niža cena u odnosu na druge dobavljače.

Razmislite i izaberite načine na koji ćete kontaktirati potencijalne klijente. Koristite različite metode i sredstva komunikacije koje odgovaraju Vašoj branši poslovanja:

  • Vaša web strana i registracija web strane na izabranim internet pretraživačima i/ili posvećenim sajtovima;
  • Lifeti ii druge forme promotivnih materijala;
  • Prisustvo ili posete trgovinskim sajmovima i izložbama;
  • Direktno kontaktiranje izabranih potencijalnih klijenata, na primer, poslovno pismo + naknadni telefonski poziv + poseta;
  • Specializovani B2B brokeri, na primer, web strane gde klijenti oglašavaju svoje potrebe ili posebne baze podataka za pronalaženje dobavljača;
  • Poslednje, ali ne manje važno, predstavljaju posete specifčnim dogadjajima kao što je „Upoznajte kupca“, koji organizuje Agencija za strana ulaganja i promociju izvoza (SIEPA).

Nazad na sadržaj

Na vrh