Privlačenje kapitala

Za funkcionisanje bilo kog biznisa uglavnom su potrebna manja ili veća sredstva.

Postoje razne vrste investitora:

1) Porodica i prijatelji

2) Poslovni anđeli (business angels) - su investitori pojedinci koji direktno ulažu novac u start up preduzeće u zamenu za udeo u vlasništvu i/ili mesto u upravljačkom telu preduzeća. To su najčešće bogati pojedinci koji finansiraju određeni projekat.

3) Venture kapital (venture capital) - je jedan od uobičajenih metoda kroz koje osiguravajuća društva i banke plasiraju svoj kapital.

4) Privatni fondovi

5) Berza

Šta predstavlja finansiranje kapitala?

Finansiranje kapitala predstavlja sakupljanje od prodaje dela vašeg poslovanja investitorima. U zamenu za sredstva, oni imaju pravo da učestvuju u vašem poslovanju, kao i na deo vašeg ostvarenog profita.

Ovo je veoma dobra opcija za novoosnovana preduzeća koja imaju veoma malo sredstava da daju u zalog kako bi uzeli potreban kredit. Finansiranje kapitala na ovaj način je ipak pogodnije za partnerska preduzeća i kompanije.

Kojim investitorima treba da se obratite?

Tip investitora kojem ćete pristupiti u velikoj meri zavisi od faze vašeg poslovanja. Novoosnovana preduzeća će bolje proći sa poslovnim anđelima. Oni će najverovatnije prvi prihvatiti da investiraju u novo preduzeće.

Preduzećima sa visokim potencijalom rasta će sigurno više odgovarati Venture kapital (VK). Osnovna premisa ovog vida ulaganja je ciljani rast vrednosti preduzeća i on se kreće negde oko 30% godišnje. Ova Ako nemate ovu očekivanu stopu, niste zanimljivi VK. Druga stvar kod VK ulaganja je pitanje menadžmenta, od koga se očekuje da ostvari ovaj rast. Treba znati da se VK se ne bavi dnevnim operativnim upravljanjem nego se bave strateškim pitanjima i odlukama. Na kraju, najvažnije pitanje je exit strategija. VK fond obično završi svoj posao u roku od 3-7 godina kada se povlači iz tog posla. Ako imate biznis koji ne može da se proda onda VK kapital ima problem izlaska iz posla i zato će vaš biznis biti neatraktivan za ovu vrstu ulaganja.

Iako je venture kapital po definiciji rizični kapital, nije baš istinita tvrdnja da se ulaže bez ikakve garancije. Naime, prilikom odluke o ulasku (baš kao i u svakoj sledećoj godini poslovanja) kreira se poslovni plan kojeg uprava društva mora poštovati (i po mogućnosti prebaciti). Unapred odrediti rast od 30% nije jednostavno i tu treba biti vrlo oprezan. Nadalje, u slučaju ne ispunjavanja plana, ulagač ima pravo nekih odluka koje im možda suvlasnički odnos ne bi dozvolio (recimo, promena direktora), a u slučaju da stvar ode van kontrole imaju opciju konvertovanja ulaganja u potraživanje (čime u nekom stečajnom postupku imaju više šanse za naplatu nego kao čisti ulagači).

Veoma je važno da pažljivo razmotrite sve mogućnosti i da analizirate svakog investitora, kao i da formulišete i odredite svoju strategiju tako da ubedite buduće investitore da ulažu u vaš biznis.

Pregled faza poslovanja

Rana faza poslovanja

Potrebna su sredstva kako bi se pokrenulo poslovanje, pretvorite vašu zamisao/ideju u proizvod, obezbedite prostorije i zaposlite odgovarajuće ljude.
Postoji mnogo entuzijazma i ideja
u ovoj fazi finansiranje velikog broja preduzeća svodi se na samofinansiranje.

Potencijalni investitori: Poslovni anđeli.

Razvojna faza

Već ste razvili određene proizvode/usluge
Već ste privukli pojedine potrošače da kupuju vaše proizvode/usluge i počeli polako da stvarate određeni profit, ali su vaši prihodi i rashodi još uvek u određenom disbalansu.
Možda ste već ostvarili određeni profit.

Potencijalni investitori: Poslovni anđeli i VK

Faza rasta ili adolescencije

Već ostvarujete određeni profit što dovodi do toga da vaši prihodi i rashodi budu izjednačeni ili su vam pak u maloj meri prihodi veći od rashoda.
Potrebno vam je više novčanih sredstava kako bi povećali udeo na tržištu ali i iskoristili nove mogućnosti koje tržište pruža.
Poželjno je angažovati iskusniji menadžment kako bi se obezbedilo da kompanija raste brže i bolje.

Potencijalni investitori: Ventura kapitalisti, drugi izvori ili privatni fondovi.

Faza zrelosti