Kako treba da izgleda izvozni plan

Kreiranje izvoznog plana je ozbiljan i dugotrajan proces, ali nužan ukoliko preduzeće želi ozbiljno da pristupi osvajanju novih tržišta. Sadržaj izvoznog plana, u nastavku, predstavlja dobru smernicu kako plan treba da izgleda i koje elemente mora da sadrži.

SADRŽAJ IZVOZNOG PLANA
1. Koje koristi preduzeće može ostvariti pokretanjem izvoza?

2. Trenutna situacija/opis poslovanja preduzeća
Proizvod ili usluga
Poslovanje preduzeća
Zaposleni i organizacija izvoznog sektora
Oprema i sredstva kojima preduzeće raspolaže
Proizvodna grana, konkurencija i tražnja

3. Identifikacija, procena i izbor tržišta za izvoz proizvoda
Odabir i istraživanje tržišta
Izbor proizvoda koji ćete izvoziti i formiranje cene
Interna organizacija u preduzeću
Procena prodaje

4. Kako napredovati?
Kanali distribucije
Kreiranje marketing strategije

5. Finansijska analiza
Analiza finansijskih izveštaja
Sastavljanje bud žeta za izvozne aktivnosti

6. Plan napredovanja
Periodična ocena ostvarenih rezultata
Naredni koraci

Na samom početku izrade izvoznog plana i strategije, bitno je da ocenite konkurentnost vaših proizvoda na stranom tržištu. Procena konkurentnosti može se obaviti na više načina. Prvi način je da se sagleda stanje na domaćem tržištu.

Ukoliko se proizvodi dobro prodaju na domaćem tržištu, veće su šanse da će biti postignut uspeh i na izvoznim tržištima.

Preporuka je da se u izradi plana izvoza angažuje tim sastavljen od stručnjaka iz različitih oblasti (komercijala, marketing, finansije).

Preduzeće, pre ulaska na tržište, mora da se upozna sa njegovim karakteristikama (klimatski uslovi, kultura i običaji, kupovna moć stanovništva, kontrola uvoza od strane države) kako bi ocenilo realnu situaciju pre usvajanja izvoznog plana. Ukoliko su šanse za uspeh male, bolje donesite odluku da izađete na tržišta koja su slična domaćem.

Procena jedinstvenih karakteristika proizvoda predstavlja jošjedan od načina da preduzeće sagleda svoj izvozni potencijal. Što je proizvod originalniji, a mogućnost da se kopira manja, šansa za uspešan plasman na stranim tržištima je veća. Jedinstveni proizvodi imaju manju konkurenciju, a tražnja za njima je veća.

Ukoliko je tražnja za proizvodom na domaćem tržištu u fazi pada, to ne treba da bude automatski znak da će se proizvod isto ponašati i na izvoznim tržištima. Proizvod može da bude konkurentan na stranim tržištima, iako je smanjena tražnja na domaćem tržištu.