Saveti i zanimljivosti

Poslovna prilika koja vam se pružila izgleda održiva? Super! Sada želite da Vašu ideju odnosno zamisao pretvorite u stvarnost...

Ne ulazeći u proizvodnju punim kapacitetom, možete da izvršite procenu izvodljivosti Vaše ideje istraživanjem tržišta i svojih potencijalnih kupaca, uzimajući ono što vaša konkurencija nudi i testirajući svoju ideju na potrošačima.

Ova vežba će vam svakako pomoći da napravite kostur svog biznis plana.

Razumevanje tržišta

Prva stvar koju morate da utvrdite jeste da li je tržište koje planirate da osvojite tržište proizvoda Ili tržište usluga. Istraživanjem sledećih oblasti stvorite sliku o tome koliko treba da ponudite:

Kupac/potrošač

• kome su potrebni proizvodi/usluge i zašto?

• koji je profil potencijalnih kupaca?

• Koliko potencijalnih kupaca postoji?

• Koliko novca su kupci spremni da izdvoje?

• Koja su top 3 zahteva potencijalnih kupaca?

• Koje su njihove brige?

Proizvod/Usluga

• Koju korist će kupac imati od vaših proizvoda/usluga?

• Na koji način se vaš proizvod razlikuje(na koji način je jedinstven i / ili superioran) od sličnih proizvoda i usluga na tržištu?

Cena

• Koju cenu bi kupac bio spreman da plati za Vaše proizvode/usluge?

• Da li će prodajna cena proizvoda/usluga vama biti dovoljna da ostvarite profit nakon što odbijete sve troškove?

• Kako se menja ponuda i tražnja u odnosu na cenu.

• Koji su dinamika i raspon promena cena Vašeg proizvoda/usluge na tržištu? Da li možete pravovremeno da reagujete i da ne budete na gubitku?

Mesto prodaje i način distribucije

• Kako će kupci kupiti vaše proizvode/usluge? Da li će se ta prodaja odvijati kroz “fizičku” prodavnicu, ili će se prodaja odvijati putem Interneta? Da li ćete pružati kućnu dostavu?

Promocija

• Kako će kupci saznati za vaše proizvode/usluge?

• Na koji način ćete privući kupce da kupe vaše proizvode/usluge?

Razumevanje i procena konkurencije

Poznavanje i razumevanje konkurencije kao i kritička procena konkurencije je od ključnog značaja za uspostavljanje potencijalnog tržišta kao i postavljanja realnih i izvodljivih ciljeva.

• Ko su postojeći a ko potencijalni konkurenti?

• Šta su njihove prednosti a šta slabosti?

• Koliko dobro oni raspolažu sa resursima?

• Koliko brzo i kvalitetno vaša konkurencija može da se prilagodi promenama?

• Koje alternative proizvodima/uslugama oni nude?

Testiranje vaše ideje

Najbolji način da testirate vaš proizvod/uslugu jeste da odete direktno kod potrošača kojem želite da prodate vaš proizvod tj. pružite uslugu.

• Proniknite u način razmišljanja vašeg potrošača. Postavljajte im pitanja kako bi saznali više o svojim potencijalnim kupcima.

• Izradite prototip, maketu ili prezentaciju i podelite je sa potencijalnim potrošačima i prikupite povratne informacije.

Ovo, ne samo da će vam pomoći da bolje razumete zahteve za vašim proizvodima/uslugama, već će vam pomoći i da definišete vašu ponudu ili pak stvorite nove ideje i na kraju bolje proizvode/usluge.

Kako izgleda primer urađenog biznis plana možete pronaći i besplatno preuzeti u našoj download sekciji.

SADRŽAJ		NAZAD

Samo prijavljeni korisnici mogu ostavljati komentare.